Монетизация YouTube-канала: как зарабатывать на Ютубе в 2020 году

Вывод канала на монетизацию — главная цель многих начинающих блогеров. Добиться это можно несколькими способами:

• Есть официальная партнерская программа и сторонние партнёрки, которые тоже работают через нее.
• YouTube также предлагает дополнительные инструменты: сбор донатов, продажа мерча, спонсорские подписки.
• Наконец, можно зарабатывать без посредника в виде YouTube или медиасетей — договариваться с бизнесом и/или другими блогерам, продавать им рекламу напрямую.

Разбираемся, какие особенности и условия у каждого варианта (спойлер: их можно комбинировать). А также рассказываем, как рассчитать и увеличить доход с YouTube.

1. Партнерская программа Ютуба / сотрудничество с медиасетью

Самый стандартный способ монетизации YouTube-канала — через официальную партнерскую программу. Участие позволяет авторам зарабатывать на показах рекламы Google AdSense в своих видео.

Необходимые условия:

1. Проживать в регионе, где разрешена партнерская программа. Россия, Украина, Беларусь, Казахстан – везде она доступна.
2. YouTube-аккаунт и аккаунт AdSense должны быть связаны. Это самое простое – не о чем беспокоиться, можно настроить за 10 минут.
3. Соблюдать правила Сообщества и условия использования YouTube. То есть не публиковать контент, где есть нагота, призывы к опасным действиям, возбуждение ненависти и вражды и т. д. Также, например, запрещено писать ложные метаданные, нарушать авторские права, совершать мошеннические манипуляции.
4. На канал должно быть подписано больше 1 000 человек. Пожалуй, для видеоплатформы это минимальный параметр, что автор и его контент интересны людям на постоянной основе.
5. Ваши видео набрали 4 000+ часов просмотра за последний год. Самое главное условие, потому что время просмотра (watch time) – ключевой фактор ранжирования и показатель коммерческой ценности для YouTube. Платформа фокусируется на нем с 2012 года.

Если эти условия выполнены, можно подавать заявку. Как правило, ее рассматривают в течение месяца. Если отклонят – можно попытаться еще через месяц. Раздел «Монетизация» в Творческой студии Ютуба заботливо показывает, где ок, а где еще нужно докрутить:

Так выглядит раздел «Монетизация» у канала, который еще не готов к монетизации

Главный недостаток работы через стандартную партнерскую программу с Google AdSense — выводить деньги сложно и долго. Для этого сначала нужно подтвердить платежный адрес – это возможно, когда вы заработаете первые 10 $. Чтобы получить первый перевод, нужно накопить на балансе уже 100 $. Причем способы оплаты ограничены, а деньги могут идти месяц после оформления заявки на вывод.

Конечно, эти условия не всем подходят, поэтому есть другой вариант — сотрудничество с медиасетью. Так называемые партнерки — посредники между авторами и YouTube, и за это они берут часть дохода к себе. Но в обмен они предлагают много вариантов переводов, например, на электронные и криптокошельки. Порог вывода тоже значительно меньше. Плюс партнерки занимаются обучением, проводят ивенты, помогают с продакшном и т. д.

Если вы готовы работать через медиасеть – учитывайте, что, возможно, нужно будет набрать больше подписчиков и просмотров. Например, AIR подключают каналы только с 1 500+ подписчиками и 5 000+ часами просмотра.

Стандартно AIR забирает себе 30 % дохода от Google AdSense, но если много коммерческих просмотров – доля уменьшается

2. Вспомогательные инструменты монетизации на YouTube

Помимо дохода с рекламных просмотров в ваших видео (или времени просмотра, если пользователи оплатили YouTube Premium), автор канала может зарабатывать с помощью других инструментов:

• Спонсорство. Позволяет зрителям поддержать авторов, а взамен получить символические бонусы, например, значки или эмодзи. Нельзя предлагать скачивание видео, общение с автором наедине или участие в лотерее. Доступно для каналов с 30 000+ подписчиками. Размер спонсорского взноса в РФ — от 25 до 3 799 руб.
• Раздел с сувенирной продукцией. Способ для тех, кто умеет делать мерч и имеет преданных фанатов, готовых его покупать. Максимум – 12 товаров. Судя по всему, инструмент доступен для каналов из СНГ, но недоступен зрителям из СНГ. Обязательное условие – 10 000 подписчиков.
• Суперчат/суперстикеры. Суть в том, что ваши фанаты платят за цветную маркировку своего сообщения или специальную анимированную картинку, тем самым выделяясь среди других зрителей в чате. Удобно, что функция доступна без дополнительных требований.

Донат в 10 000 р., например, выделит сообщение ярко-красным и отправит его в закреп на 5 часов

Кроме инструментов самого YouTube, можно использовать сторонние. Например, альтернативой Суперчата и Спонсорства может быть DonationAlerts. Он официально поддерживает Twitch, YouTube, Smashcast, ВКонтакте, Одноклассники и Facebook. Работает с VK Pay, WebMoney, Qiwi, Яндекс.Деньги, PayPal и Bitcoin, также можно оплачивать картой и балансом мобильного. Комиссия составляет от 5 до 14 %.

Еще ютуб-блогеры (наравне с музыкантами, художниками, подкастерами и другими творческими людьми) для спонсорских подписок часто используют Patreon.

Минимальные возможности: отдельная страница, прямое общение с фанатами, доступ к образовательным ресурсам и мобильному приложению, гибкие выплаты на банковский счет, PayPal или Payoneer. Тарифы зависят от доступного инструментария, нужно будет делиться с платформой 5–12 % своего дохода.

3. Сотрудничество с рекламодателями напрямую

Наконец, можно обойтись вообще без партнерской программы, медиасетей и встроенных инструментов монетизации YouTube. И не зарабатывать только на коммерческих просмотрах рекламы, а брать деньги за сам факт ее размещения в своих видео.

Есть несколько вариантов прямой работы с рекламодателями (бизнесом или другими блогерами):

• Разовое сотрудничество. Искать рекламодателей можно, например, через рассылку коммерческих предложений на e-mail и в соцсети. Главный минус такого способа — уйдет много времени на поиски потенциальных клиентов и их контактов. Плюс в том, что если у вас есть подходящая целевая аудитория, рекламодатели могут быстро отвечать и договариваться.
• Стать бренд-амбассадором. В этом случае вам не придется постоянно искать заказчиков и погружаться каждый раз в новую тематику — вы работаете постоянно с одной компанией. Плюс в экономии ресурсов и предсказуемости, потому что, как правило, контракт заключается на длительный срок. Минус в том, что бренды соглашаются так работать в основном с крупными блогерами и сильными инфлюенсерами.

Искать рекламодателей можно как вручную, что часто долго и не очень эффективно, так и с помощью специальных инструментов. Например, появление канала в каталоге биржи EPICSTARS покажет потенциальным клиентам честную и подробную статистику, познакомит их с прайс-листом и примерами рекламных интеграций. Плюсы бирж: быстрый доступ к аудитории рекламодателей, безопасная сделка. Минусы в том, что надо платить комиссию за вывод, большая конкуренция и споры, скорее всего, будут решаться в пользу рекламодателей.

Как рассчитать заработок с YouTube-канала и увеличить его

Доход с YouTube-канала зависит от многих факторов: способа(-ов) монетизации, размера и параметров аудитории, уровня оптимизации и качества контента, источников трафика и т. д. и т. п. Поэтому сложно заранее предсказать, сколько канал будет зарабатывать в ближайшее время и далеком будущем.

Но вот доход с партнерской программы Ютуба, например, можно примерно прикинуть с помощью Socialblade и Whatstat. Это сервисы статистики с информацией по сотням крупных и средних каналов. Вы можете взять площадки в своей тематике и приблизительно посчитать, сколько вы могли бы зарабатывать по достижении аналогичных показателей.

Например, канал Like Nastya, по данным Whatstat, зарабатывает каждый день в районе 30 000 $ на одном только Google AdSense

Если у вас даже сейчас уже неплохой заработок на YouTube, всегда есть куда расти. Тем более если вы хотите потеснить в топе каналы-миллионники — придется хорошенько постараться.

Суть в том, что у вас должен быть максимальный охват вашей целевой аудитории. Для этого главное:

• Работайте с аналитикой — изучайте статистику ваших видео по времени просмотра, удержанию аудитории, вовлеченности (лайкам, комментариям) и др. Эта информация поможет вам правильно выбирать темы, интересно снимать, оптимизировать и т. д.
• Используйте специализированные инструменты — например, VidIQ для анализа конкурентов, KeywordTool для подбора ключевых слов, а Utify для автоматизации рекламы. Это существенно сэкономит время, освободит больше ресурсов на продвижение YouTube-канала.
• Экспериментируйте с разными способами заработка – например, с прямой работой с рекламодателями (брендами, агентствами, сервисами). Она может принести намного больше денег, чем партнерская программа YouTube. Проще всего начать поиск рекламодателей с бирж блогеров.
• Не нарушайте принципы сообщества YouTube, закон об авторских правах, требования к контенту и др.