Обзор 7 способов продвижения на YouTube: от Google Ads до взаимного пиара

Неважно, что вы делаете — ведете личный блог или собираетесь продвигать на YouTube услуги компании. Вам все равно нужны просмотры и подписчики: чем больше, тем лучше. Мы расскажем про все способы продвижения на YouTube — куда бежать и что делать, чтобы было хорошо.

Главное — делайте нормальный контент

«Нормальный» контент в понимании YouTube — это тот, на который реагируют. Поэтому вы можете снимать все, что угодно — в любой нише можно найти свою аудиторию. Например, Юрий Дудь делает интервью с известными людьми, Эрик Давидыч — обзоры на автомобили, Эдвард Бил — непонятные пранки, Николай Соболев высказывает личное мнение на популярные темы. И у всех них больше 3 млн подписчиков. Даже у Инстасамки, которая когда-то начинала со съемок процесса депиляции, больше 300 000 подписчиков только на YouTube. Конечно, если у вас очень узкая тема типа кованых изделий или непопулярной онлайн-игры, огромной аудитории не будет. Зато будут заинтересованные и активные подписчики.

Посмотрите: в трендах и знаменитости, и беременная никому не известная девушка, и футбол — у всех роликов есть просмотры

Главное, чтобы аудитория реагировала на ваши видео и смотрела их. А для этого нужно делать яркие миниатюры, писать интригующие заголовки и уделять внимание качеству озвучки, монтажа и изображения. «Шипящим» роликам с пиксельной картинкой и откровенным бредом не поможет даже платное продвижение.

Если YouTube видит, что ваши ролики нормальные, он сам помогает в продвижении — показывает их в результатах выдачи, рекомендациях, трендах и временных подборках. А понять, что контент хороший, можно с помощью следующих показателей:

Время просмотра. Раньше все блогеры гнались за числом просмотров, что вело к многочисленным накруткам. Сейчас алгоритмы YouTube, во-первых, хорошо определяют манипуляции и убирают недействительные просмотры, а во-вторых – фокусируются на другом показателе, времени просмотра. Даже в Творческой студии YouTube он на первом экране. Чем дольше смотрят ролики, тем лучше: грубо говоря, один просмотр в 20 минут ценнее, чем пять просмотров по 3 минуты. Кстати, и для подключения монетизации канала нужно пройти порог в 4 000 часов просмотра ваших видео.

Просмотры имеют значение, но теперь YouTube учитывает их в связке с временем просмотра

Удержание аудитории. Этот параметр показывает, сколько в среднем смотрят ваши видео. Например, если на ролике длиной три минуты зрители остаются только полторы — показатель будет равен 50 %. Чем он выше, тем лучше: значение ближе к 100 % показывает, что ваши видео смотрят полностью, а не останавливают сразу же или на середине. Если цифра больше 100, это не сбой, а показатель того, что ролики не только смотрят до конца, но и пересматривают отдельные фрагменты еще раз.

Активность зрителей. Активность — это лайки, шеры и комментарии. Даже дизлайки считаются активностью, ведь это тоже реакция. Кстати, количество дизлайков вряд ли ухудшает продвижение — в тренды попадают ролики с тонной негатива.

Подписки. YouTube отслеживает динамику подписчиков и при прочих равных отдает предпочтение каналам с большой и постоянно растущей аудиторией. К примеру, если на ваши видео каждый день подписываются 2–3 человека, у ваших роликов будет более высокий приоритет в показах по сравнению с видео канала, на который подписываются 1–2 человека в неделю. Это подтверждается исследованием Backlinko, основанном на 1,3 млн роликов.

Чтобы вас смотрели больше и чаще, а еще ставили лайки и оставляли комментарии — экспериментируйте. Оставляйте интригу в заголовках, выносите важное на миниатюры, пробуйте разные форматы и отслеживайте их эффективность.

Читайте также: Главное в продвижении на YouTube: 3 важных момента для роста канала

Оптимизируйте название, описание и теги

Оптимизация метаданных (названия, описания, тегов) помогает вашим роликам появляться в поиске YouTube и блоке «Рекомендованное». А еще в результатах выдачи Google и «Яндекса». Запросы — это словосочетания, по которым могут искать видео: например, если снимаете свое мнение о коронавирусе, можно использовать ключи «что такое коронавирус», «коронавирус в Москве» и другие.

Находить запросы, по которым вас будут искать, можно в специальных сервисах. KeywordTool бесплатно ищет все запросы по заданному слову, а за 69–159 $ в месяц может подсказывать ключевые слова в вашей нише. Плагин VidIQ поможет подсмотреть ключи ваших конкурентов, а Prozavr подберет теги по ключевой фразе, соберет их из подсказок YouTube и поможет оценить конкурентов.

Найдите релевантные запросы и используйте их: основной — в описании и заголовке, дополнительные — в тегах. Писать кучу ключей в тегах не обязательно: можно подобрать 6–10 основных, которые отражают происходящее в вашем видео.

Добавьте теги при загрузке видео или позже через «Творческую студию YouTube»

Запускайте рекламу в Google Ads

Google Ads подходит не только для настройки рекламной кампании в поисковике Google. Там есть специальные форматы для YouTube. Например, Video Discovery. Это баннеры с текстом и превью, которые пользователи видят в поиске YouTube, на главной мобильной версии, рекомендациях и списке похожих видео.

Так выглядит рекламное видео на главной странице в мобильной версии — оно запускается автоматически, но звук включается, если нажмете на него

Есть еще два формата видеорекламы (в основном они не для продвижения YouTube-канала, а рекламы отдельных товаров/услуг):

• Bumper Ads — шестисекундные ролики в начале, середине или конце видео, которые нельзя пропустить;
• In-Stream — короткие ролики в начале, середине или конце видео, с возможностью пропуска через 5 секунд или без таковой.

Оплата формата Bumper Ads (объявления-заставки) — за каждую тысячу показов, In-Stream – за показы или просмотры, Video Discovery — за каждый клик.

Обычно такую рекламу используют для повышения узнаваемости бренда или ведут с нее на сайт или установку приложений. Но она подходит и для продвижения каналов на YouTube. С помощью In-Stream и Bumper, например, можно промоутировать короткий обзорный ролик о канале.

Стоимость рекламы в Google Ads целиком зависит от ниши и настроек кампании. Можно получать клики и по 0,01 $, и по 2 $ за каждый. Чем выше конкуренция, тем больше придется заплатить. А стоимость продвижения через Utify рассчитывается индивидуально — все зависит от качества вашего контента.

Покупайте рекламу у блогеров

Все просто — вы покупаете рекламу у блогера с большим количеством подписчиков, он рассказывает о вас в своем ролике и оставляет ссылку на ваш канал в описании. Заинтересованные зрители переходят по ссылке и подписываются уже на ваш канал, ну или хотя бы смотрят видео.

В размещении рекламы у блогеров есть много нюансов:

Нужно подбирать каналы по теме. Конечно, можно рекламировать канал стримера на канале блогера, высказывающего личное мнение, и наоборот. Главное, чтобы темы каналов не были противоположными. Грубо говоря, вряд ли есть смысл рекламировать видеорецепты для сыроедов в роликах о приготовлении шашлыков.

Еще желательно искать канал с аудиторией, похожей на вашу. Попросите блогера предоставить скриншот из «Творческой студии», чтобы было видно возраст, пол и страну его подписчиков. Если ваши зрители — молодые люди до 25 лет, а его смотрят женщины старше 45, от размещения, наверное, лучше отказаться.

Выявить накрутки сложно. Некоторые блогеры, чтобы просить больше за рекламу, накручивают показатели: лайки, комментарии, просмотры. Если попасться на их уловку, просто потеряете деньги — нормального результата от такой кампании не будет. Проверить накрутки непросто, скриншот из «Творческой студии» легко подделать.

Определить манипуляции можно по резким необъяснимым всплескам активности, искусственным комментариям, странному соотношению вовлеченности к количеству подписчиков. Можно также попробовать попросить у блогера контакты предыдущих рекламодателей и спросить у них о результате. Или созвониться с ним по Skype с расшариванием экрана и попросить зайти в аналитику. Там увидите и время просмотра, и статистику отдельных видео, и график роста подписчиков. Обратите внимание на число уникальных зрителей во вкладке «Просмотры» — их всегда должно быть больше, чем подписчиков. Если цифра там меньше или равна числу подписчиков, это, скорее, говорит о накрутке.

Нормальный показатель, когда число уникальных зрителей в 2–10 раз больше, чем количество подписчиков

Гарантий никаких. Вы покупаете только размещение рекламы, а не конкретный измеримый результат. Поэтому никто не может дать вам гарантии, например, что вы точно получите 500 новых подписчиков. И лучше не договариваться сразу о масштабной кампании, а заплатить за одну интеграцию. Если она принесет хороший результат, можно оплатить еще несколько интеграций.

Конечно, вы можете попросить блогера работать по KPI: например, заплатить 100 р. за каждого подписчика. Или немного за сам факт размещения, а остальное — за результат. Но на это, скорее всего, не согласятся.

Процесс поиска блогеров, готовых разместить рекламу, и переговоров с ними облегчают специальные биржи. В Epicstars, например, есть более 11 000 каналов — можно посмотреть уровень вовлеченности по каждому, число просмотров, рейтинг одобрения, статистику по аудитории. Vlogster дополнительно прогнозирует число просмотров видео с вашей рекламой, а в Prolog.yt можно быстро найти подходящего блогера по категории, числу подписчиков, вовлеченности, прогнозу просмотров и кликов и множеству других параметров.

Стоимость размещения рекламы у блогеров — от 500 р. до бесконечности. Чем больше аудитория, тем больше придется заплатить. Реклама у блогеров-миллионников может стоит 1, 2 и даже 3 млн р., но и отдача от нее будет соответствующая (но это не точно).

Читайте также: Бесплатная раскрутка на YouTube

Делайте взаимный пиар

Взаимный пиар — то же самое, что и покупка рекламы у блогеров, только бесплатно. Вы получаете упоминание с активной ссылкой за бартер. Блогер рассказывает в своем ролике о вас, вы — о нем.

Чтобы такой взаимный пиар был эффективным, делайте то же, что и при покупке рекламы — ищите блогера с подходящей темой и оценивайте его аудиторию, проверяйте на накрутки. И будьте готовы к тому, что он тоже захочет убедиться в том, что вы не используете ботов.

Публикуйте ролики на подходящих площадках

Это называется посевом. Вы можете привлекать аудиторию не только с YouTube или поисковых систем, но и с других площадок. Например, размещать видео:

• на своих страницах в социальных сетях;
• в группах в соцсетях с открытой стеной или возможностью предложить запись, также можно просто договариваться с администраторами;
• на своем или партнерском сайте;
• на форумах, сервисах вопросов-ответов и других внешних площадках.

Чем больше ссылок вы оставите, тем лучше. Главное — не спамить, а предлагать видео только там, где это уместно. Например, вставить ролик о самостоятельной укладке ламината в комментарий к вопросу, как это сделать.

Находить контент, в котором будет уместна ссылка на ваш ролик, можно разными способами: например, поиском в новостной ленте в соцсетях или через Яндекс и Google. Еще можно подписаться на тематические паблики, чтобы видеть последние посты и успевать оставлять комментарий одним из первых.

Посев ссылок на ваш YouTube-канал бесплатен, но отнимает много времени. При этом ждать тысяч просмотров не стоит. Результат – непредсказуемый.

Проводите розыгрыши

С помощью розыгрышей на YouTube поднимают активность аудитории и привлекают новых подписчиков. Разница в механике и продвижении самого мероприятия.

Если нужно поднять активность, можно просто рассказать о розыгрыше в очередном ролике и сделать условием участия лайк и комментарий под видео. Тогда ваши подписчики узнают о нем и, если приз будет интересный, будут активно принимать участие.

Если нужно привлечь новую аудиторию, механику розыгрыша можно чуть изменить. Например, попросить участников сделать репост вашего видео в соцсети, а в комментариях указать ссылку на него. Так ролик увидят те, кто вообще не знаком с вашим каналом. Но учтите, чем сложнее участие в конкурсе для пользователей, тем круче должен быть приз. А еще, если нужны новые подписчики, розыгрыш на вашем канале можно прорекламировать у других блогеров: только на свою аудиторию надеяться не стоит.

Это не бесплатно. Придется потратить деньги, чтобы купить приз или перечислить победителю обещанный выигрыш. А еще заплатить за рекламную интеграцию, если вы решили привлечь новую аудиторию.

Продвигайте канал в офлайне

Рассказывайте о своем канале везде, где только можно. Например, упоминайте его на визитках или в рекламных буклетах компании, пишите ссылку на канал на последнем слайде презентации для публичных выступлений, упоминайте о нем на телевидение, если это возможно. Так, например, делает Алексей Земсков — периодически говорит о своем канале на YouTube в программе «Черный список» на «Пятнице».

А вот так продвигают ютуб-канал Шатунова прямо через афиши на остановках

Это бесплатно и легко — достаточно запомнить, что при каждом удобном случае в офлайне можно упоминать свой канал. Не ждите от этого способа мощного продвижения, тысяч подписчиков и просмотров: он, скорее, работает на узнаваемость.

Читайте также: YouTube-аналитика для продвижения

Итого: как можно продвигать канал на YouTube

• Оптимизируйте названия, описания и теги: используйте в них ключевые слова, чтобы пользователи находили ваше видео.
• Запустите рекламу в Google Ads, если есть деньги, время и опыт настройки кампании. Если времени и опыта мало, воспользуйтесь Utify. Точный таргетинг даст даст высокую глубину просмотра и удержание аудитории. Все это при оптимальной стоимости просмотра.
• Покупайте рекламу у блогеров, но опасайтесь накруток и будьте готовы к тому, что гарантий никто не даст.
• Делайте взаимный пиар: рекламируйте блогеров взамен на то, что они прорекламируют вас.
• Оставляйте ссылки на ваш ролик везде, где это уместно: в соцсетях, на своем сайте, на других внешних площадках.
• Проводите розыгрыши и рекламируйте их, если хотите привлечь новую аудиторию, а не просто поднять активность.
• Упоминайте канал в офлайне, где это уместно: на выступлениях, в брошюрах, на визитках.