Возможности рекламы на YouTube для интернет-магазинов: обзор таргетингов и рекламных форматов

YouTube набирает обороты не только как удобный сервис для просмотра и публикации видеоконтента, но и как платформа для рекламодателей. А вскоре у пользователей появится возможность покупать товары прямо на площадке!

Для сферы ecommerce реклама на YouTube позволит привлечь внимание к бренду, продвинуть новый продукт или запустить товарные объявления. Для каждой из задач есть подходящие форматы. А с помощью гибких настроек таргетингов рекламодатели могут настроить показ рекламы нужной аудитории.

Команда платформы PromoPult рассказывает об основных возможностях таргетингов и доступных форматах рекламы, которые позволят интернет-магазинам привлечь больше покупателей.

Таргетинг на YouTube: как «попасть» в нужную аудиторию

Перед тем как определиться с форматом рекламы, важно понять, кому эту рекламу следует показывать. Google предлагает широкие возможности таргетингов при запуске рекламы на YouTube. Вкратце рассмотрим эти возможности.

• Места размещения. Здесь можно настроить показ объявлений на определенных каналах, видео, приложениях, сайтах и других местах размещения.
• Темы. Тематический таргетинг позволяет выбрать тематику видеороликов, в которых должна показываться реклама — с учетом того, что интересует вашу ЦА.
• Местоположение.Здесь все просто — настройка регионов, в которых следует показывать объявления.
• Демография. Настройки таргетингов по демографическим данным: пол, возраст, доход, родительский статус.
• Интересы.Можно настроить таргетинг на людей с определенными интересами или тех, кто активно ищет ваши товары.
• Ключевые слова. Можно указать ключевые слова, связанные с определенными YouTube-каналами или видеороликами — для нацеливания на пользователей, которые смотрят контент нужной тематики. К примеру, если вы продвигаете интернет-магазин цифровой техники, задайте ключевые слова «гаджеты», «обзор ноутбука» и т.д.

Обратите внимание! Чтобы получить максимальный эффект от таргетингов, комбинируйте несколько аудиторий, которые подходят вам.

Форматы рекламных объявлений на YouTube: видеореклама

Так как YouTube — видеосервис, большая часть доступных рекламных форматов здесь видеоролики. Форматы отличаются друг от друга различными параметрами:

• возможность пропуска (в некоторых форматах видеообъявление можно пропустить через 5 секунд, другие нужно досмотреть до конца);
• продолжительность;
• плейсмент;
• цели.

Далее рассмотрим основные форматы немного подробнее.

Кампании In-Stream с возможностью пропуска

Самый популярный формат. Позволяет встраивать рекламный видеоролик в начало, середину или конец видео на YouTube. Максимальная продолжительность ролика — 3 минуты. Пользователь, которому показывается ролик, может пропустить его по истечению первых 5 секунд после начала воспроизведения.

В ролике отображается небольшой баннер с CTA-кнопкой.

При показе на десктопе этот формат дополняется рекламным баннером 300х60 — отображается справа от просматриваемого видео (над списком рекомендуемых).

In-Stream объявления могут показываться:

• в роликах на самом YouTube;
• на ресурсах, входящих в КМС Google.

Способ оплаты

• Основной способ оплаты — за каждый просмотр всего ролика (для длинных видео — за просмотр первых 30 секунд). Этот способ устанавливается по умолчанию.
• Опционально доступна оплата по CPM-модели — за 1000 показов.

Объявления In-Stream с возможностью пропустить видеоролик подходят для таких задач:

• Таргетинг на широкую аудиторию для привлечения новых потенциальных клиентов и знакомства с брендом. В этом случае выгодно запускать рекламу с оплатой за просмотр: если видеообъявление не заинтересует пользователя, он просто его пропустит, а с вас не спишется оплата.
• Таргетинг на узкую аудиторию — те, кто уже знаком с вашим брендом или напрямую заинтересован в вашем товаре. Такая аудитория более теплая и вы можете подробнее рассказать пользователям о товаре и разместить призыв к действию.

В зависимости от настроек и целей кампании, объявления In-Stream могут отличаться по формату и особенностям отображения. Ниже рассмотрим основные варианты.

TrueView for Action

Подтип объявлений, который предназначен для увеличения числа конверсий. При запуске такого формата отображаются дополнительные элементы:

• баннер под просматриваемым видеороликом с CTA-кнопкой;
• заставка в конце рекламного объявления.

Формат хорошо работает с простыми целями: заполнение и отправка формы, добавление товара в корзину и т.д. Для сложных целей (где пользователю нужно выполнить много действий) формат работает хуже — алгоритму сложнее обучиться и результаты менее впечатляющие.

При запуске кампании TrueView for Action доступен выбор модели оплаты за конверсии — Целевая цена за конверсию.

TrueView for Reach

Подходит, если вам нужно охватить максимальное количество пользователей — с таргетингом на широкую аудиторию. Оплата — за 1000 показов.

Охватные кампании зачастую дают самую дешевую цену клика. Применяются для привлечения внимания к бренду или определенным продуктам.

TrueView for Shopping — видеореклама для торговых кампаний

Идеальный формат для интернет-магазина. Это интерактивные видеообъявления с рекламой конкретных товаров. Для запуска такого формата у вас должен быть активный аккаунт Google Merchant Center, загружен фид с товарами и настроена связь с аккаунтом Google Ads.

При запуске кампании можно отобрать конкретные группы товаров (или единичные товары), которые необходимо показывать в объявлениях.

TrueView Ad Sequencing (серийный показ видеообъявлений)

Дополнительный формат для повышения узнаваемости продукта — с помощью показа серии видеороликов целевой аудитории. Для запуска рекламы в этом формате необходимо:

• Выбрать ролики, которые должны показываться пользователям.
• Задать последовательность, в которой их нужно показывать.
• Указать условия перехода от одного ролика к другому. Здесь можно выбрать из таких опций: полный просмотр (пользователь сможет перейти ко второму ролику, только просмотрев полностью первый), пропуск или просто показ.

Обратите внимание! Для показа можно выбрать только ролики, размещенные на ваших YouTube-каналах (должна быть установлена связь с аккаунтом Google Ads).

Еще одно ограничение — при выборе формата Ad Sequencing недоступны некоторые настройки таргетингов: нельзя таргетироваться на ключевые слова, а также выбирать определенные темы и места размещения.

Реклама в таком формате, скорее всего, не принесет мгновенных результатов. Однако серийный показ видеороликов отлично вписывается в стратегию выстраивания долгосрочного взаимодействия с целевой аудиторией. Советуем оценить эффективность формата в рекламе дорогих и/или технически сложных товаров.

In-Stream без возможности пропуска

Этот формат позволяет показывать небольшие ролики (продолжительностью до 15 секунд), которые невозможно пропустить. Могут показываться на YouTube, а также партнерских сайтах Google.

Особенности формата:

• справа не отображается дополнительный баннер (как это реализовано в In-Stream с возможностью пропуска);
• оплата — только за 1000 показов;
• подходит для таргетирования на аудиторию, которая с большей вероятностью заинтересована в вашем продукте. Если же ваше предложение совсем не релевантно для пользователей, которым оно показывается, вы рискуете получить жалобы на рекламу.

Bumper Ads — объявления-заставки

Видеоролики длиной до 6 секунд, без возможности пропустить объявление. Кроме видеоролика в объявлении отображается дополнительный баннер с CTA-кнопкой.

Bumper Ads размещаются в роликах на YouTube и на сайтах, входящих в КМС Google.

Оплата происходит по модели CPM — оплата за 1000 показов.

Когда использовать

6 секунд — мало, но достаточно для того, чтобы подчеркнуть главную особенность или преимущество продукта. Формат Bumper Ads хорошо подходит для ремаркетинговых кампаний — показ «догоняющих» объявлений тем, кто уже был у вас на сайте, просматривал ваши товары, возможно, даже положил в корзину, но не оформил покупку.

Кстати, с Bumper Ads можно использовать надстройку TrueView for Shopping и показывать пользователям релевантные товары.

Video Discovery

Подходит для продвижения собственных видео или рекламы определенных продуктов с помощью видеороликов, загруженных на ваш YouTube-канал. Video Discovery позволяет рекламировать полноценные видео длительностью от 3-х минут до часа. Такие ролики не встраиваются в чужие видео, а отображаются на YouTube как обычные ролики, только с пометкой «Реклама».

Ролики, запущенные в кампании Video Discovery, показываются:

• в поисковой выдаче (десктопная и мобильная версия YouTube);
• в списке рекомендуемых видео;
• на главной странице приложения YouTube для мобильных устройств.

Вид объявления

Картинка с превью, заголовок, небольшое описание и метка «Реклама».

Способ оплаты

Оплата происходит по модели CPC — оплата за каждый клик по значку видео.

Рекомендации по использованию

С помощью формата Video Discovery следует продвигать полезные ролики, которые интересны пользователям: обучающие видеоролики, обзоры и распаковки товаров, ответы на вопросы и т.д. Такие видео хорошо работают в тематиках гаджетов, бытовой техники и электроники, товаров для ремонта и других.

А чтобы ваше видео высоко ранжировалось в органических результатах поиска YouTube, попадало в рекомендации и приносило каналу подписчиков, проверьте, правильно ли оно оптимизировано. Сделать это поможет бесплатный чек-лист оптимизации видео от PromoPult. Пройдитесь по важным шагам: название, превью, субтитры, теги, описание и др. На странице инструмента также можно проверить видео на соответствие всем пунктам чек-листа. Гайд по работе с чек-листом — здесь.

Баннеры Masthead

Рекламные баннеры с видео, отображаются на главной странице десктопной версии YouTube, мобильного приложения и приложения для телевизоров. Видео в баннере воспроизводится автоматически при загрузке страницы, по умолчанию — без звука.

Объявление состоит из нескольких элементов:

• рекламный видеоролик;
• заголовок;
• описание;
• CTA-кнопка с призывом к действию.

При клике на баннер открывается страница просмотра видео.

Обратите внимание! Формат Masthead достаточно дорогой и подходит крупным брендам. Размещение в этом формате оформяется через официальных торговых представителей Google. Реклама показывается в обход общего аукциона и позволяет максимально быстро охватить широкую аудиторию. Для таких кампаний заранее составляется и фиксируется медиаплан и бюджет. Больше информации о формате — в Справке Google.

Модель оплаты

Объявления Masthead оплачиваются по фиксированной ставке. Доступно две модели оплаты:

• за день размещения;
• за 1000 показов.

Размещать рекламу на телевизорах можно только с оплатой за 1000 показов.

Рекламные объявления без видео

Кроме видеообъявлений, на YouTube также можно размещать текстовые объявления и баннеры. Рассмотрим эти форматы.

Баннеры (оверлеи) в видео

Графические объявления в виде небольших баннеров. Отображаются при запуске видео на YouTube в нижней части экрана (поверх видео). При клике по баннеру пользователь перенаправляется на сайт рекламодателя. Также баннер можно закрыть, кликнув на крестик.

Требования к баннеру:

• размер — 480 x 70 пикселей;
• поддерживается несколько форматов — JPEG, JPG, PNG или GIF.

В баннер можно добавить CTA-кнопку.

Баннеры отображаются только на десктопах, а размещение в этом формате невозможно с помощью стандартных инструментов рекламного аккаунта. Для показа баннеров необходимо оформить резервирование через персонального менеджера Google.

В качестве баннеров также могут отображаться графические объявления из медийных кампаний (КМС) — если YouTube добавлен в список мест размещения.

Текстовые объявления

Отображаются над результатами поиска в YouTube (на десктопе и мобильных устройствах) и выглядят так:

Объявления показываются, когда в запросе пользователя содержатся ключевые слова, на которые вы таргетируетесь.

Разнообразие рекламных форматов и таргетингов на YouTube дает возможность показывать релевантную рекламу нужной аудитории в подходящее время и привлекать больше покупателей как в крупный, так и в нишевый интернет-магазин. Подключайте аналитику, тестируйте новые форматы и оставляйте те, которые приносят больше конверсий.

Источник: promopult.ru