Как составить стратегию продвижения на YouTube

Часто проекты проваливаются не из-за плохого продукта, финансового кризиса или ретроградного Меркурия. А потому, что все делается хаотично, отсутствует стратегия — руководящий и направляющий документ с целями, планом действий, ответами на вопросы:

• Зачем вообще этим заниматься?
• Кто целевая аудитория, потенциальные и действующие клиенты?
• Как привлекать и удерживать подписчиков, общаться с ними?
• Кто конкуренты и как они развивают свои проекты?
• Какой контент делать? Сколько денег и на что можно потратить? И т. д.

Давайте разберемся, как составить стратегию продвижения для YouTube-канала, — чтобы начать планомерно и эффективно двигаться к результатам.

Определить цели продвижения на YouTube

Прежде чем заняться активной раскруткой канала, нужно четко определить цели. То есть понять, каких цифр по каким показателям нужно достичь (плюс желательно — за счет чего и в какие сроки).

Основные цели:

• Продать больше товаров/услуг

  То есть использовать YouTube-канал как источник привлечения клиентов (в свой бизнес или бизнес рекламодателя/партнера). Тогда цель может звучать как: «Привлечь N клиентов (или сделать M продаж / L лидов) не дороже, чем за X рублей».

• Завоевать доверие, лояльность аудитории

  Значит, оценивать продвижение по внутренним метрикам YouTube: просмотрам, подписчикам, лайкам, комментариям и др. Цель может быть: «Набрать X подписчиков, Y просмотров и Z вовлечений до 1 января 20NN года».

Еще можно отслеживать время просмотра — это универсальный качественный показатель YouTube. Он наглядно показывает интерес аудитории к контенту, напрямую влияет на рейтинг видео/канала в поиске и рекомендациях (1,2)

Понять целевую аудиторию

Смотрят видео, подписываются, лайкают, комментируют, кликают по ссылкам, покупают не какие-то абстрактные пользователи YouTube, а конкретные живые люди.

Конечно, все они разные, но их можно объединить по определенным параметрам: полу, возрасту, географии, интересам и т. д. В итоге получится один или несколько так называемых портретов целевой аудитории. Можно просто составить таблицу, а можно визуализировать вот так:

Данные о ЦА можно получить по-разному. Например, с помощью аналитики сайта, YouTube-канала и других сообществ/каналов в соцсетях, изучения комментариев и проведения опросов. Даже если речь о продвижении с нуля, нужно хорошо представлять потенциального, будущего подписчика/зрителя. От этой информации зависит все — от формата и подачи до выбора блогеров, таргетинга для видеорекламы.

Изучить конкурентов на YouTube

Конкуренты — не вселенское зло, которое мешает продвижению на YouTube, а в первую очередь источник ценной информации. Анализ похожих тематических каналов поможет скорректировать цели, выделить дополнительные сегменты целевой аудитории, выбрать более подходящие форматы и темы и т. д. За конкурентами стоит регулярно следить: заимствовать лучшие практики, учиться на ошибках.

Найти конкурирующие каналы можно, например, через поиск, рейтинговые сервисы (Whatstat, Socialblade), биржи блогеров (Epicstars, Vlogster), отчет «Источники трафика: рекомендуемые видео». А анализировать — с помощью инструментов SMM-аналитики (Livedune, Popsters), самого YouTube вместе с браузерными плагинами (VidIQ, TubeBuddy).

Это только часть данных, которую бесплатно собирает расширение VidIQ Vision.

Также найти прямых конкурентов своего сайта, чтобы в дальнейшем отследить их активность на Youtube можно с помощью Serpstat. Для этого достаточно ввести адрес сайта в поисковую строку, выбрать регион и нажать «Поиск». Сервис покажет конкурирующие ресурсы, стратегии которых вам необходимо изучить.

Информацию о конкурентах удобнее выписать в сравнительную таблицу, и указать, к примеру:

• Количество подписчиков и просмотров.
• Активность, вовлеченность (лайки, комментарии).
• Количество видео и частоту выхода.
• Успешные и неуспешные темы и форматы (как обычного контента, так и рекламного).
• Приемы, способы коммуникации с подписчиками и зрителями.
• Если известно — данные об аудитории (пол, возраст и др.), расчетный доход и т. п.

Разобраться с оптимизацией видео и канала

Крутой контент сам по себе не определяет успех: нужно помогать алгоритмам YouTube продвигать канал и находить для роликов нужную аудиторию.

Для начала стоит проанализировать, что уже есть у продвигаемого канала (и его конкурентов):

• Откуда зрители приходят, какие источники трафика эффективнее?
• По каким ключевым словам видеоролики находят в поиске YouTube?
• Какой контент лучше заходит, а какой — не очень?
• Что с оформлением: есть качественное описание, красивые превью и обложка, субтитры, навигация по контенту (плейлисты, подсказки, конечные заставки)?

В YouTube Analytics по показателю CTR для значков видео можно оценить привлекательность превью и названий, а в источниках трафика — ознакомиться со списком поисковых запросов

С учетом собранной информации — оптимизировать канал и уже опубликованный контент, а также составить правила для новых видео: как использовать ключевые слова в заголовках и описаниях, какой длины видео лучше придерживаться, как добавлять превью и навигационные элементы и т. д.

При разработке стратегии продвижения на YouTube пригодятся серьезные исследования: например, Briggsby и Backlinko.

Выбрать способы продвижения и KPI

SEO-оптимизация важна, но, как правило, ее недостаточно для успешного продвижения. Особенно если канал молодой: нет еще большой и лояльной аудитории, упоминаний в СМИ.

На этом этапе нужно определить:

• Варианты продвижения YouTube-канала: видеореклама, интеграции у блогеров, ручные посевы (в соцсетях и на тематических площадках), розыгрыши, комментирование?
• Более подходящие рекламные форматы, типы интеграций, площадки для размещений видео, призывы к действию, способы вовлечения и удержания аудитории.
• Бюджет, который можно выделить на раскрутку, платные инструменты, дополнительных специалистов.
• Ключевые показатели эффективности (KPI): например, оптимальную стоимость просмотра, подписчика, клиента зрителя/подписчика/клиента. А также — когда и как отслеживать эти KPI, и что делать, если нужного результата нет.

В итоге должен получиться медиаплан — составляется он так же, как для контекстной или таргетированной рекламы.

Коротко о главном: чек-лист

1. Определяем цели продвижения на YouTube с конкретными сроками и показателями. (Лучше брать несколько метрик, например, время просмотра + трафик на сайт + вовлеченность).
2. Разбираемся, кто целевая аудитория канала: где живут, какие интересы, что еще смотрят и т. д. (Нагляднее будет визуализировать каждый сегмент в виде портретов персонажей.)
3. Определяем YouTube-каналы конкурентов и анализируем: динамику просмотров и подписчиков, вовлеченность, темы, форматы, теги и пр. (На этом этапе пригодятся вспомогательные инструменты, например, Socialblade, Vlogster, VidIQ.)
4. Решаем вопросы с оптимизацией видео и канала: какие ключевые слова и теги использовать, что с оформлением (превью, плейлисты…) и источниками трафика и т. д. (Здесь пригодятся результаты анализа конкурентов, исторические данные по каналу, а также отраслевые исследования.)
5. Выбираем способы и KPI продвижения: какие инструменты/форматы/площадки использовать, кого стоит привлечь, сколько денег выделять на рекламную кампанию, привлечение одного просмотра/подписчика/клиента. (Есть «средняя температура по больнице» — например, клик Video Discovery за рубль, а подписчик от 30 до 150 рублей, — но никак не обойтись без тестирования на конкретном проекте).

Источник: serpstat.com